清华五道口全球创业领袖项目学员★ღ、机械之家创始人兼CEO刘旭龙近日接受未央团队的采访★ღ，对工程机械行业的痛点和未来趋势给出了解读★ღ。

　　在“互联网+”的新经济形态下★ღ，金融im电竞官网★ღ、保险★ღ、医疗im电竞官网★ღ、通信乃至教育等等传统行业都依托互联网信息技术★ღ，和互联网的创新成果深度融合★ღ。不仅优化了生产要素★ღ、更新了业务体系★ღ、更是能够通过重构商业模式来完成业务转型和升级★ღ。目前★ღ，工程机械领域还是一个互联网渗透度很低的领域★ღ，仍然展现出产业链冗长★ღ，行业成本高★ღ，例如运输成本★ღ、维修成本★ღ、保养成本等仍旧居高不下★ღ；同时效率低★ღ，比如设备维修慢★ღ、采购流程长等等的弊端★ღ。针对工程机械行业零配件的后市场★ღ，机械之家采用了S2B的模式★ღ，为传统机械行业引入新思路★ღ，成为此模式下的领跑者★ღ。

　　机械之家★ღ，全称为湖南机械之家信息科技有限公司★ღ，成立于2015年1月23日★ღ。公司从工程机械自媒体为切入点★ღ，通过微信公众号★ღ、头条★ღ、抖音★ღ、快手等运营获客近百万★ღ，此后利用稳定的流量★ღ，并开发了业内第一个EPC（Electronic Parts Catalog）数据库★ღ，成功切入S2B供应链平台★ღ，致力于工程机械零配件标准化★ღ、智能化的交易和服务★ღ。平台已形成了从配件搜索★ღ、报价比价★ღ、在线结算★ღ、配送★ღ、售后的交易服务闭环★ღ，帮助用户提高交易效率★ღ，降低采购成本★ღ。其分别在2016年8月★ღ、2017年和2018年8月完成了天使轮★ღ、Pre-A轮和A轮融资★ღ。资方包括开物相泰★ღ、麓谷高新创投（柳枝行动）★ღ、第一创客★ღ、梅花天使★ღ、华颖投资★ღ、岭易投资★ღ、钟鼎创投和金沙江联合资本等★ღ。并于今年1月刚刚完成3000万元的A+轮融资★ღ，此轮由58产业基金领投★ღ、开元资本跟投im电竞官网im电竞官网★ღ，老股东金沙江联合资本★ღ、华颖投资超额追加认购★ღ。

　　公司核心团队来自中联重科★ღ、三一重工★ღ、阿里巴巴★ღ、京东等知名公司★ღ，其创始人兼CEO刘旭龙作为清华五道口全球创业领袖项目2018年秋季班学员★ღ，近日受到未央团队的采访★ღ。据了解★ღ，他曾在中联重科工作13年★ღ，对工程机械行业有深刻的洞察★ღ，也深知上下游客户的痛点和需求★ღ。

　　公司刚成立之时★ღ，创始人刘旭龙以新媒体运营为切入点★ღ，打造了“吊车之家”“泵车之家”“好挖”“机配城”等公众号★ღ、头条号★ღ、短视频等自媒体★ღ，内容从机械施工★ღ、维修等到工地事故★ღ、机主交流等★ღ，受到业内人员广泛关注★ღ，一年时间仅“吊车之家”的关注度即达到10万人次★ღ，以此为契机柚子直播平台★ღ，公司于2016年下半年转型为S2B平台im电竞官网★ღ。据刘旭龙介绍★ღ，公司瞄准S2B的模式★ღ，是看到了现有传统机械后市场的四个痛点★ღ：“不全★ღ，不快★ღ，不省★ღ，不准”★ღ。详细来说★ღ，因工程机械领域行业链条长★ღ，从上游的制造商★ღ、多级经销商★ღ、批发商★ღ、维修厂到“背包客”（维修技师）和机主★ღ，不仅行业流程长★ღ、效率低★ღ，也造成成本的逐层递增★ღ。同时机械设备的故障率高柚子直播平台★ღ，而零配件提供商较为分散★ღ，零配件本身又型号繁多★ღ，造成各终端客户采购的零配件难以一次性配齐★ღ，收到的产品型号对不上无法使用等★ღ。刘旭龙表示★ღ，机械之家将通过整合上游供应商的库存★ღ，将零配件数字化★ღ、标准化★ღ，缩短流通环节★ღ，为下游采购方提供一站式的采购平台★ღ，以此来将这些行业痛点逐个击破★ღ。

　　目前机械之家平台已有合作供应商700余家★ღ，提供泵车★ღ、吊车★ღ、挖机三大系列各车型的全部零配件★ღ，下游已产生交易的合作方4万多家★ღ。线上所有交易都在“机械之家”小程序完成★ღ，客户可从商品分类中选择自己需采购的所有零配件后下单询价★ღ，之后仅需不到1秒的时间★ღ，即可得到反馈回的各厂家零件价格★ღ，客户可根据需求选择买原厂件★ღ、配套件还是品牌件★ღ。其中询价反馈的过程★ღ，是通过后台自建的EPC数据库进行编码匹配★ღ，迅速反馈同类产品详情★ღ。据悉★ღ，此EPC数据库（零配件电子目录）是行业首创★ღ，已覆盖包括起重机★ღ、泵送机械★ღ、挖掘机超过2000种设备机型im电竞官网★ღ，配件关系数据已超过600万条★ღ。

　　平台保障方面★ღ，机械之家提供了较为完善的售后保障★ღ，货品可以15天免费退换★ღ，且有一年的质保期★ღ。而平台中各零配件也都是经过团队实地考察后才进行上线寄售★ღ，货品质量有一定保障★ღ。

　　机械之家主要有四个优势★ღ，除了具有庞大的配件数据库★ღ，高效的智能信息化平台外★ღ，还有独具特色的云共享仓库★ღ，此仓库是借鉴了京东自营仓的概念★ღ，客户下单后★ღ，由距离客户最近的仓库发货★ღ。目前全国共有长沙及广州两个大仓★ღ，正在持续扩建中★ღ。另外★ღ，通过对电商行业成熟经验的借鉴★ღ，打造了低成本★ღ、高效率的供应链体系★ღ，使各产品避免层层经销商盘剥★ღ，直接面向终端★ღ，并将节省下来的成本转化为价格优势★ღ。

　　去年★ღ，工程机械零部件市场规模达2300亿元★ღ，旧设备报废率低于新增设备增长率★ღ，整个工程机械后市场前景广阔★ღ。相比于传统公司★ღ，以机械之家为例的第三方平台公司★ღ，可以为用户提供更全面★ღ、更细致的一站式服务★ღ，将产品为主转变为客户为主★ღ，消除供需间的不平衡★ღ。

　　谈到对公司未来的规划★ღ，刘旭龙表示★ღ，做工程机械设备全生命周期的管理是终极目标im电竞官网★ღ，不仅要优化现有的数据库★ღ、仓储能力等★ღ，还要深化现有供应链★ღ，优化整个供应链体系的协同系统★ღ，并以此切入修配融合的新模式★ღ，从需求反推供给★ღ，不仅提供各机主★ღ、租赁商的采购服务★ღ，也能为上游供货商的生产计划★ღ、库存计划等做出数据决策建议★ღ。

　　对于工程机械行业而言★ღ，数字化是产业互联网的基础★ღ，而目前行业整体信息化水平相对较低★ღ，零部件没有统一编码体系★ღ，这是后市场零配件供应链领域创业公司的挑战★ღ，同时也是机遇柚子直播平台★ღ。