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　　三一重工在陕西成立了新的工程机械子公司★ღღ★，有评论家指出★ღღ★，三一重工的新动作是其新年策略转型的“投石问路”★ღღ★，而早年间PLM★ღღ★、MES★ღღ★、CRM等数字化平台的搭建★ღღ★、整合★ღღ★，是三一重工实现跨地域协同研发★ღღ★、高质量生产★ღღ★，产品进入各级子市场的重要底气★ღღ★。

　　事实上★ღღ★，基于PLM的高效云研发模式★ღღ★、基于MES的智能制造模式★ღღ★，已经被三一重工★ღღ★、徐工机械等各家工程机械龙头企业所一致使用★ღღ★，这被视为在行业下滑期进行调整的重要方向★ღღ★，对于企业推出新型产品★ღღ★、打通研销链路★ღღ★、拓展海外市场有深远的意义★ღღ★。

　　机械行业因为产业规模大★ღღ★、效益增长稳定等原因★ღღ★，始终是我国制造业的支柱行业★ღღ★。单从某些整体数据来看★ღღ★，机械行业去年似乎过得“不错”——

　　2023年规模以上机械工业增加值同比增长8.7%★ღღ★，显著高于全国规模以上工业增速（4.6%）和制造业增速（5.0%）★ღღ★。

　　2023年★ღღ★，工程机械依然低迷★ღღ★，挖掘机★ღღ★、装载机销量分别下降25.4%和15.8%★ღღ★，这些数据将会更惊人★ღღ★，去年国内市场挖掘机销量同比下降46.1%★ღღ★，其中中型挖掘机下降54.2%im电竞官方网站★ღღ★，说是“腰斩”也不为过★ღღ★。

　　国内的大规模机械企业★ღღ★，如徐工机械★ღღ★、三一重工★ღღ★，都以工程机械作为核心产品★ღღ★。外行人可能看不明白★ღღ★，但是业内人都心知肚明★ღღ★：机械行业不能失去工程机械★ღღ★，正如同制造业不能失去机械行业im电竞官方网站★ღღ★、西方不能失去耶**冷★ღღ★。

　　2023年机械工业外贸进出口总额达1.09万亿美元★ღღ★，其中出口额7830.2亿美元★ღღ★，同比增长5.8%★ღღ★，传统工程机械的销售数据如下★ღღ★：

　　（数据来自国海证券机械研究团队0821新发布的报告★ღღ★，报告已加入小橙子的藏宝库★ღღ★，V信关注“智橙”下载）

　　三一重工在2018-2023年的研发费用分别为17.54亿元im电竞官方网站★ღღ★、36.44亿元im电竞官方网站★ღღ★、49.92亿元★ღღ★、65.09亿元★ღღ★、69.23亿元★ღღ★、58.65亿元（数据来自财报派）★ღღ★。

　　一条是出海的路★ღღ★，更前沿的产品★ღღ★，最终要落地在更广阔的市场里★ღღ★，才能实现价值★ღღ★，这也是我们上文所说的★ღღ★。

　　一条是转型的路★ღღ★，数字化转型★ღღ★，并不是什么新鲜概念★ღღ★，对于龙头企业来说美国ceranetwork超清免费★ღღ★，已经走到了新的阶段★ღღ★，接下来我们会具体分析★ღღ★。

　　数字化转转型的初心是帮企业解决问题★ღღ★、创造价值★ღღ★，面对着持续增长的研发投入★ღღ★，企业最直接的问题是什么？

　　不如来看看徐工机械的数字化阶段★ღღ★：第一阶段是信息化★ღღ★，这一阶段的标志性动作是上线ERP系统★ღღ★；第二阶段是智能化★ღღ★，这一阶段的标志是工业物联网★ღღ★、智能研发im电竞官方网站★ღღ★、智能制造★ღღ★、智能服务等★ღღ★；第三阶段是数据资产化★ღღ★，通过数据管理机械设备★ღღ★，建立数据资产的管理★ღღ★、安全★ღღ★、价值评估体系是这一阶段的工作重点★ღღ★。

　　三一重工也进行了三次重要的转型★ღღ★：2005年★ღღ★，通过信息系统精细管理生产★ღღ★；2016年★ღღ★，通过信息系统缩短生产周期★ღღ★，并解决了海外代理商的管理问题★ღღ★；2019年★ღღ★，来时搭建自主技术平台★ღღ★。

　　无论是徐工机械★ღღ★，还是三一重工★ღღ★，都是在第二个阶段（2016前后）★ღღ★，解决了智能研发的问题★ღღ★，这才有了2017之后研发投入的持续增长★ღღ★。

　　这也是规模以上制造企业的共识★ღღ★：研发架子没搭好★ღღ★，盲目增加研发投入★ღღ★，就像是带着竹竿去钓鲨鱼★ღღ★，结果可想而知★ღღ★。

　　市场的变化★ღღ★，也刺激到了中小机械企业★ღღ★，但对中小企业来说★ღღ★，大规模的转型是荒唐★ღღ★、不切实际的——数字化转型★ღღ★，只是手段不是目的★ღღ★。

　　对于转型较晚的中小企业来说★ღღ★，大部分企业首先要解决的是生产和采购端的数字化★ღღ★，以实现规范管理★ღღ★、降本增效★ღღ★，怎么去选取MES★ღღ★、ERP★ღღ★，我们在此不再赘述★ღღ★。

　　另一些企业★ღღ★，或者已完成了上述步骤★ღღ★，或者对行业风向感知更敏锐★ღღ★、对客户的需求更敏感★ღღ★，则会把研发管理作为企业拓展下游市场（典型案例是出海）的重点工作★ღღ★，从而以产品而非价格构建企业优势★ღღ★。

　　我们说★ღღ★，品牌的优势是长期的★ღღ★，产品的优势是一时的★ღღ★，价格的优势则难以保持一时★ღღ★。从价格战★ღღ★，到产品战★ღღ★，进而到品牌战★ღღ★，最核心的就是产品研发和客户服务★ღღ★。

　　对于中小企业来说★ღღ★，在研发层面★ღღ★，一次完成徐工机械★ღღ★、三一重工的前两个转型阶段★ღღ★，并不难★ღღ★。过去★ღღ★，制造行业往往通过部署PDM或PLM来管理数据★ღღ★，但是PDM的数据仍然是分散的★ღღ★、不连通的★ღღ★，无法实现全局的流动★ღღ★、赋能和管理美国ceranetwork超清免费★ღღ★。

　　首先是信息化★ღღ★，即实现物料类型★ღღ★、属性★ღღ★、编码★ღღ★、状态的统一★ღღ★，让数据在创建★ღღ★、修改和删除过程中保持完整性★ღღ★、一致性和安全性★ღღ★，并管理数据在不同员工之间★ღღ★、研发和制造系统★ღღ★、销售部门和客户之间的流动★ღღ★。

　　然后是智能化★ღღ★，即通过云PLM平台的各项管理功能★ღღ★，完成数据的高效检索和复用★ღღ★，并实现图纸变更等操作的自动化★ღღ★。

　　研发部门接收到了一个来自印尼的设备需求★ღღ★。研发部门先通过BOM管理功能★ღღ★，导出不同款型的国内挖掘机的BOM结构★ღღ★，形成价目表交付客户★ღღ★。

　　客户选定方案后★ღღ★，研发部门通过模糊搜索等功能★ღღ★，快速找到可以复用或修改的件★ღღ★，多名工程师使用云研发功能★ღღ★，同步进行不同件的修改★ღღ★。

　　通过快速检索和并行研发★ღღ★，第一时间完成了产品研发美国ceranetwork超清免费美国ceranetwork超清免费★ღღ★，并通过和MES系统的集成★ღღ★，一键同步给制造部门★ღღ★。

　　工程师通过变更管理功能★ღღ★，同步检查待修改配件的借用状态★ღღ★，并了解包含该件的产品的生产和交付状态★ღღ★，确定海外产品中进行配件的材质变更★ღღ★，哪些产品中保留原有材质★ღღ★。

　　通过变更管理★ღღ★，工程师灵活调整不同材质的同一配件在国内★ღღ★、海外各个批次产品中的应用★ღღ★，并通过和MES系统的集成★ღღ★，将数据一键同步到生产端★ღღ★，有效提升了研发效率im电竞官方网站★ღღ★，并且避免了繁琐操作造成的差错★ღღ★。

　　对于大部分中小企业来说★ღღ★，是否使用PLM★ღღ★，乃至于是否使用云PLM★ღღ★，更多的取决于其市场需求和销售策略★ღღ★：

　　而对于下游市场构成复杂或者设备使用场景复杂的企业美国ceranetwork超清免费★ღღ★，使用云PLM实现研发转型★ღღ★，从而提升产品差异化研发能力和市场快速响应能力★ღღ★，是企业拓宽海外市场★ღღ★、打赢产品战和品牌战的关键★ღღ★。

　　基于PLM系统的云研发模式★ღღ★，帮助三一重工实现了产品设计★ღღ★、研发★ღღ★、制造等各个环节的高效协同和数据共享★ღღ★，在提高研发效率的同时★ღღ★，帮助三一重工快速响应市场需求★ღღ★，在整个工程机械行业站得更稳★ღღ★、走得更远★ღღ★。