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　　元月10日至11日ღ✿，为期2天的徐工铲运机械事业部2014年度经销商年会顺利召开ღ✿，来自全国各地的99家经销商240余名代表参加了年会ღ✿，共商2015年营销大计ღ✿。

　　本次年会是在市场进一步竞争加剧的“新常态”大背景下举行ღ✿，面对“短兵相接”的市场拼抢和转型升级的机遇ღ✿，徐工铲运机械事业部和广大经销商在2015年更加紧密的团结在一起ღ✿，相互支持ღ✿、攻坚市场ღ✿，继续以“三个更加注重”为指导思想ღ✿，持续推进“113工程”ღ✿，不断夯实销售渠道体系和“金牌价值”工程ღ✿，用更加先进的营销理念颠覆传统竞争思维和理念ღ✿，推进营销战略实施和落地ღ✿，提升信息抢抓能力ღ✿，用价值营销提高市场参与度ღ✿。同时ღ✿，持续推进“攻击性”的渠道建设力度ღ✿，保持渠道的市场全覆盖ღ✿。

　　徐工机械副总裁ღ✿、徐工铲运机械事业部总经理im电竞平台入口ღ✿、党委书记杨东升在大会上对经销商朋友们一年来与徐工铲运同心同德ღ✿、同心同行表示感谢ღ✿，更是对经销商在市场严重下滑的情况下ღ✿，顶住了这一轮市场的挑战和考验给予了高度的评价ღ✿。杨总指出ღ✿，经过两天的学习ღ✿、交流ღ✿，更加清晰了2015年市场工作举措ღ✿，王书记也一直强调ღ✿：我们企业ღ✿、经销商也好ღ✿，大家都应该去理清现在的工作思路ღ✿，积极的做出变化ღ✿、改革和调整ღ✿。徐工铲运机械事业部在市场上竞争ღ✿，一定要把渠道做好ღ✿，经销商要把“徐工”品牌做强ღ✿，美誉度ღ✿、知名度更加提高ღ✿。因此ღ✿，渠道的竞争力就是经销商面前的最大的挑战和考验ღ✿，一定要把服务的品牌和企业的品牌在自己的区域市场上做起来ღ✿。所以ღ✿，我们对后市场的重视ღ✿、对服务的策划ღ✿，就是要和竞争对手的渠道去抗衡ღ✿，要让客户在想买产品的时候首先想到的是“徐工”品牌和徐工的经销商ღ✿。杨总从三个方面与参会的经销商进行交流ღ✿：

　　杨总指出ღ✿，在这个市场形势下ღ✿，心态最重要ღ✿，我们要以积极的心态来面对挑战ღ✿，持续不断的变革创新ღ✿，要“拼”字当头ღ✿。2015年既是一个转折期ღ✿，也是发力期日本夜间精油按摩4ღ✿，要想在2015年在区域市场打一场颠覆站ღ✿，关键是经销商老总一定要经历集中ღ✿、聚精会神ღ✿，时刻关注市场变化ღ✿，快速决策ღ✿、部署ღ✿，和徐工铲运机械事业部保持沟通和交流ღ✿。今年实行大区管理制度ღ✿，就是要加强企业和市场一线的沟通和交流ღ✿，加快对市场的反应速度ღ✿，企业和经销商都要围绕2015年做的策划ღ✿，深刻变化调整ღ✿，把能力提升上来ღ✿，全体经销商要振奋精神ღ✿，敢于出击和亮剑ღ✿，带领团队认真策划ღ✿、认真组织分析ღ✿。各项工作要抓住关键的人和事ღ✿，我们把大区区长放下去去处理完成指标任务外ღ✿，更重要的是要和经销商一起策划工作im电竞平台入口ღ✿、策划市场ღ✿，让各项措施落地ღ✿。要想打赢2015年这场仗ღ✿，最关键的是我们经销商的一把手ღ✿，一定要做到吃苦在前ღ✿、享乐在后ღ✿，和自己的团队拧成一股绳ღ✿、形成合力ღ✿，起到“一把手”定海神针的作用ღ✿。

　　杨总要求ღ✿，经销商要转变观念ღ✿，转变发展的模式ღ✿，从增量到存量市场的情况下ღ✿，要从过去的营销型向服务型转变im电竞平台入口ღ✿，打造差异化的服务品牌ღ✿，形成客户的口碑ღ✿、影响力ღ✿，要让客户在选择装载机的时候ღ✿，首先想到的是我们的优质服务ღ✿，这种转变会给带来取之不尽用之不竭的效力ღ✿、客户ღ✿。这不仅是我们大区模式的转变im电竞平台入口ღ✿、也是我们盈利模式的转变ღ✿，更是我们长期的受益ღ✿。在市场上要从价格战往价值战转化ღ✿，除了从后市场体现价值增值外im电竞平台入口ღ✿，还要从跟客户的沟通ღ✿、交流ღ✿、互动ღ✿、为客户着想im电竞平台入口ღ✿、为客户创造价值着手ღ✿，只有真正的把客户需求挖掘出来ღ✿，为客户创造价值ღ✿，才能更好的体现自己的价值ღ✿、更好地创造自己的价值ღ✿。我们还要从内部管理上ღ✿、精细化ღ✿、执行力上来转变ღ✿，一个企业要向赢得效益ღ✿，来源于两个方面ღ✿，一是扩大市场ღ✿、扩大规模ღ✿，二是加强管理ღ✿、堵住漏洞ღ✿，减少浪费ღ✿，尤其是在当前企业与企业之间在竞争ღ✿、比拼的过程中ღ✿，比得就是基础管理ღ✿。同时ღ✿，在风险管理方面要正确对待ღ✿，正确理解ღ✿，从内部扎好篱笆ღ✿。

　　杨总强调ღ✿，系统客户是稳定的收入来源ღ✿，要把市场渠道ღ✿，客户结构要调整好ღ✿，要总结出规律ღ✿，大客户部把装载机的系统客户筛分出来ღ✿，认真研究每一个系统客户采购特点ღ✿、使用习惯ღ✿、产品需求ღ✿、产品特殊设计ღ✿，以及这个系统客户里面主要竞争ღ✿，针对不同的客户使用工况ღ✿、环境特点ღ✿、消费习惯等进行专业化ღ✿、差异化的产品宣传策划ღ✿。在开发大客户的时候一定要有持之以恒的恒心ღ✿，现在随着进口设备成本的不断提高ღ✿，也为我们提供了很多的机会ღ✿，一定要抓住这些机遇ღ✿，和大客户来进行深入的沟通和交流ღ✿，在大客户行转型ღ✿、业务调整过程中主动对接ღ✿。

　　杨总最后要求ღ✿，2015年对铲运机械事业部来讲ღ✿，有一个好的开端日本夜间精油按摩4ღ✿，要对市场对自己的企业抱有信心ღ✿，因为徐工就是强大的精神所在ღ✿，营销公司和经销商要务实ღ✿、认真ღ✿、踏实ღ✿、落实ღ✿，承担好应该担当的责任ღ✿，不断增强实力ღ✿，在市场上赢得客户对我们的尊重和信赖ღ✿。

　　近日ღ✿，为期两天的徐工施维英2015年商务大会成功落下帷幕ღ✿。来自全国各地的近百余家经销商齐聚一堂ღ✿，共商混凝土机械发展大计ღ✿。

　　本次会议以“创新突破 行稳致远”为主题ღ✿，会议回顾了徐工混凝土机械产业过去一年的发展历程日本夜间精油按摩4ღ✿，总结分享了过程中的经验与不足ღ✿，并制定了2015年目标及相应措施ღ✿。过去的一年ღ✿，伴随着中国经济发展进入新常态ღ✿，工程机械行业面临的困难与挑战也越来越大ღ✿。徐工施维英在“三个更加注重”方针的指导下ღ✿，采取诸多有效措施ღ✿，深入推进ღ✿，转型升级ღ✿，持续优化调整ღ✿，市场地位得到有效的强化和提升;秉承“经直并重ღ✿、两网相容ღ✿、信息共享日本夜间精油按摩4ღ✿、分工协作”的建设方针ღ✿，持续细分市场布局ღ✿，深入推进渠道建设ღ✿，构建了完善的经销商市场体系ღ✿。

　　回首2014ღ✿，展望2015ღ✿，新的一年已经开始ღ✿，徐工施维英将继续贯彻落实“三个更加注重”的过程中ღ✿，披荆斩棘ღ✿，创新突破ღ✿，不断前行日本夜间精油按摩4ღ✿，实现新的作为ღ✿。